[ Pobierz całość w formacie PDF ]

okazać się bardzo przydatna, szczególnie w kontaktach
nia. Można ją poznać po tym, że unikają i pozbywają się
z ludz
mi, u których można łatwo zidentyfikować silne
zego nie lubią lub nie chcą. Jest to wyraz
nie wi-
biegunowe działanie co najmniej jednego z nich. Oczy
doczne w słownictwie, którym taka osoba się posługuje,
wiście zdajesz sobie sprawę, że jedna osoba może dzia
ponieważ często używa słów takich jak: uniknąć, po-
łać według kilku metaprogramów, tak że np.  dążenio
zbyć się, uciec od problemu.  Unikacze" z łatwością
wiec" jest jednocześnie osobą o silnym metaprogramie
identyfikują problemy i bardzo często przedmiotem
 podobieństwa", a  unikacz" jest osobą o silnym auto
ich koncentracji jest to, co nie wyszło, nie wychodzi
rytecie zewnętrznym. Skoro już jednak potrafisz sobie
lub może nie wyjść. Bardzo trudno przychodzi im za
doskonale radzić w sytuacji, w której masz do czynie
to definiowanie swoich własnych celów. W takiej sytuacji
nia tylko z jednym metaprogramem, to jestem zupeł
są niezdecydowani i raczej zdezorientowani. Po prostu
nie przekonany, że równie doskonale sobie poradzisz
często nie wiedzą, co robić. Czynnikiem, który napraw-
kiedy zidentyfikujesz ich więcej.
dę silnie ich motywuje do działania, jest możliwość
A co robić, gdy nie wiadomo, jakich metaprogra
uniknięcia tego, co może stanowić problem. Jeżel Me-
mów używa dana osoba lub gdy jednocześnie mamy
taprogramy i chcesz zmotywować takiego  unikacza",
do czynienia z wieloma osobami?
np. do wspomnianego wyjazdu na wakacje, mów do
Albo gdy nie wiadomo, kto będzie tego słuchał lub
niego w następujący sposób:
kto będzie to czytał?
 Słuchaj, byłem na wczasach w niezwykle malowni-
Nic prostszego! Powiedzmy, że chcę zareklamować
czym miejscu i sądzę, że doskonałym pomysłem byłoby,
książkę, którą właśnie czytasz:
abyś i ty spędził tam swój urlop. Gwarantuję ci, że do-
146 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI J
ZYK WPA
YWU I MANIPULACJI
 Znajomość tych technik pozwoli Ci szybciej zdo-
bywać nowych klientów i unikać konfliktów. Gdy już
poznasz wszystkie 7 rodzajów presupozycji i 3 podsta-
wowe implikacje, zwiększysz skuteczność zamykania
sprzedaży o 74%. Po prostu będzie Ci łatwiej praco-
wać. Zresztą kilka tysięcy handlowców, którzy już się
wzbogacili, musi mieć rację, co potwierdzają recenzje
w czołowych czasopismach biznesowych, np.  Fortune
2000". Sam najlepiej ocenisz, co ta książka może zro-
bić dla Ciebie! Wez
pod uwagę, że Twoim kolegom też
będzie łatwiej pracować z Tobą. Zaprezentowane tu
metody powstały w wyniku zupełnie nowatorskiego
potraktowania starych, wypróbowanych metod. Mu-
sisz skorzystać z takiej okazji, bo możesz już nie mieć
takiej możliwości!".
'
Zakończenie
iedy już sobie w pełni uświadomisz, jak wiele
przydatnych wiadomości poznałeś w trakcie
K lektury tej książki, możesz nadal się zastanawiać,
gdzie najpierw wykorzystasz te nowe umiejętności.
I niezależnie od tego, czy będzie to w życiu prywat-
nym, czy też w pracy, spróbuj na razie nie myśleć, kto
będzie pierwszą osobą, na którą chcesz wywrzeć wpływ.
I co takiego zechcesz uzyskać?
POWODZENIA!
Warszawa 2002
Tandeta perswazyjna
onieważ techniki perswazji są pewną nowością
dla wielu osób, warto nauczyć się rozpoznawać
P tandetę perswazyjną", określaną również jako
 terroryzm konwersacyjny", umieć się przed nią bro-
nić oraz odróżniać ją od ETYCZNEJ PERSWAZJI.
Przytaczam poniżej kilka przykładów. Trochę są prze-
rysowane, aby podkreślić zasadę ich działania, ale
struktury są z życia wzięte. Mam nadzieję, że pomoże
Ci to rozpoznawać  tandetę perswazyjną" wżyciu co-
dziennym. Podstawowym wskaz
nikiem w odróżnianiu
jest to, jak się czujesz, gdy słyszysz takie wypowiedzi-
chwyty. Jeśli nieswojo, z
le, czujesz się  zgaszony" lub
przymuszony do czegoś, to jest to nieomylny znak, że
ktoś potraktował Cię tandetą perswazyjną. A oto kilka
przykładów:
To cię przerasta
 Chciałbym ci to wytłumaczyć, ale biorąc pod uwa-
gę twoje pochodzenie (wykształcenie, inteligencję), je-
stem pewien, że nie będziesz w stanie tego zrozumieć".
154 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI J
ZYK WPA
YWU I MANIPULACJI
TANDETA PERSWAZYJNA
155
Nawet ty
Ja tego nie mówię
 To, co powiem, będzie zrozumiałe nawet dla ciebie".
 Czy ja kiedyś upomniałem się o te 1457 złotych,
które jesteś mi winien? Czy kiedykolwiek mówiłem o tym,
Przejdzie ci
jak bardzo potrzebuję tych pieniędzy dla mojej chorej
 Też tak myślałem, gdy byłem w twoim wieku" lub
matki?".
 Gdy już dojrzejesz emocjonalnie (intelektualnie, du-
 Nie obchodzi mnie, że inni ludzie mówią, że jesteś
chowo), zmądrzejesz i zgodzisz się z moim punktem
nudny i bez polotu...".
widzenia" lub  Jesteś tu od niedawna, co?".
 Szanowni państwo, nie będę się nad tym długo
rozwodził, ale..." (dwie godziny na ten temat).
Diagnoza
 Mówisz tak, bo jesteś mężczyzną (kobietą)".
Akwizytor
 Popierasz aborcję, ponieważ przeżywasz głęboko
Na przykład na spotkaniu rodzinnym:
zablokowane i sfrustrowane potrzeby seksualne, co jest
- Czy rodzina ma dla ciebie jakieś znaczenie?
typowe dla osób, które przeżyły w dzieciństwie traumę".
- No, tak.
 Jesteś przeciw aborcji, ponieważ przeżywasz głęboko
- W takim razie widzę cię u mnie w biurze o 12,
zablokowane i sfrustrowane potrzeby seksualne, co jest
i przynieś pieniądze.
typowe dla osób, które przeżyły w dzieciństwie traumę". [ Pobierz całość w formacie PDF ]